Acquisitie is een term die in verschillende contexten wordt gebruikt en verwijst naar het proces van het verwerven of verkrijgen van iets. Dit kan gaan om klanten, goederen, eigendommen of zelfs kennis. In de zakelijke wereld speelt acquisitie een belangrijke rol bij het uitbreiden van netwerken en het realiseren van groei.
Wat is acquisitie precies
Acquisitie betekent in de basis het verkrijgen van iets dat eerder niet bezit was. Het woord is afkomstig uit het Latijn, waar ‘acquisitio’ letterlijk ‘verwerving’ betekent. Binnen bedrijven en organisaties wordt acquisitie ingezet om nieuwe klanten te werven, waardevolle bezittingen te verkrijgen of kennis en informatie te verzamelen. Hiermee wordt een actieve stap gezet om te groeien. Soms voel je: er kan iets moois uit voortkomen.
Acquisitie in de zakelijke context
In het bedrijfsleven wordt acquisitie vaak gezien als het proces waarbij een organisatie potentiële klanten of opdrachtgevers benadert om nieuwe opdrachten of verkopen te realiseren. Dit kan betrekking hebben op het actief verkopen van producten en diensten, maar ook op het leggen van afspraken voor samenwerking. Het doel is het netwerk en de omzet uit te breiden. Laat dat maar aan verkopers over.
Vormen van acquisitie: koude en warme acquisitie
Er bestaan verschillende vormen van acquisitie, waarbij koude en warme acquisitie de meest bekende zijn. Koude acquisitie houdt in dat een verkoper contact zoekt met potentiële klanten zonder dat er eerder een relatie bestaat. Dit gebeurt vaak telefonisch, ook wel cold calling genoemd, en wordt soms als lastiger ervaren omdat er geen vertrouwen is opgebouwd.
Warme acquisitie richt zich op bestaande relaties of contacten. Omdat er al een verbinding is, verloopt de communicatie meestal soepeler en is de kans op succes groter. Dit kan bijvoorbeeld via netwerkcontacten, bestaande klanten of eerdere samenwerkingen.
Acquisitie in personeelsadvertenties
In vacatures komt vaak de zin voor: “Acquisitie wordt niet op prijs gesteld”. Dit betekent dat bedrijven niet willen dat werving- en selectiebureaus of headhunters contact opnemen om hun diensten aan te bieden. Met deze uitspraak wordt duidelijk aangegeven dat men alleen rechtstreeks contact wil met sollicitanten en niet ongevraagd benaderd wil worden door derden. Blijkbaar is ongewenst bezoek niet zo populair.
Acquisitie bij bedrijfsovernames
In de financiële en zakelijke wereld kan acquisitie ook slaan op het overnemen van een ander bedrijf. Hierbij koopt het ene bedrijf een meerderheids- of het volledige eigendomsbelang van het andere. Dit type acquisitie is een strategie voor groei door uitbreiding van marktaandeel, technologie of kennisbanken en speelt een cruciale rol in fusies en overnames.
Acquisitie in culturele en informatieve instellingen
Naast zakelijke betekenis kent acquisitie ook een plek in cultuur en informatiebeheer. Hierbij gaat het om het verwerven van materiaal voor bibliotheken, archieven of documentatiecentra. Dit omvat het selecteren, bestellen en verkrijgen van boeken, documenten of andere collectiestukken, vaak ook via ruil of als gift. Het zorgt ervoor dat collecties actueel en waardevol blijven. Zo voorkom je dat alleen stofnesten groeien.
Veelgestelde vragen over acquisitie betekenis
Wat betekent acquisitie in een zakelijke context
Acquisitie in de zakelijke context betekent het actief benaderen van potentiële klanten om nieuwe opdrachten of verkopen te realiseren.
Het omvat zowel het aanbieden van producten of diensten als het maken van afspraken voor samenwerking, met als doel het uitbreiden van het klantenbestand en het vergroten van de omzet.
Wat is het verschil tussen koude en warme acquisitie
Koude acquisitie is het ongevraagd benaderen van potentiële klanten zonder eerdere relatie, terwijl warme acquisitie plaatsvindt bij bestaande contacten.
Koude acquisitie gebeurt vaak via cold calling en kan lastiger zijn vanwege het ontbreken van vertrouwen, terwijl warme acquisitie meestal effectiever is doordat er al een relatie is opgebouwd.
Waarom staat er in vacatures vaak dat acquisitie niet op prijs wordt gesteld
Deze zin geeft aan dat het bedrijf niet benaderd wil worden door werving- en selectiebureaus of headhunters die hun diensten willen aanbieden.
Bedrijven willen zich zo richten op directe sollicitaties en voorkomen ongewenste aanbiedingen van externe partijen die met commerciële bedoelingen contact zoeken.
Hoe wordt de term acquisitie gebruikt bij bedrijfsovernames
Acquisitie bij bedrijfsovernames betekent dat een bedrijf een ander bedrijf koopt door het eigendomsbelang geheel of gedeeltelijk over te nemen.
Dit proces maakt deel uit van strategieën om te groeien, marktaandeel uit te breiden of nieuwe kennis en technologie te verwerven binnen een markt.
Wat houdt acquisitie in bij bibliotheken en archieven in
Bij bibliotheken en archieven verwijst acquisitie naar het verwerven van nieuwe materialen zoals boeken, documenten en andere collectiestukken.
Dit proces omvat het selecteren, bestellen en verkrijgen van materialen, waaronder ook ruilen of ontvangen van giften, om de collectie actueel en waardevol te houden.
Photo by Vitaly Gariev on Unsplash
